Bán hàng là một nghệ thuật. Cách để bán hàng độc đáo không dễ. Trong bài viết này, hãy cùng tìm hiểu top 10 cuốn sách về bán hàng đỉnh cao giúp bạn chốt đơn nhanh chóng.
Cách Chọn Sách về bán hàng cho Dân Sales
Chọn Sách Hợp Với Sự Nghiệp sale
Người mới Vào Nghề: Chọn Sách Viết về kiến thức căn bản Trong bán hàng
Người bán hàng Có Kinh Nghiệm: Chọn Sách Trau Dồi Kỹ Năng
Top 10 cuốn sách giúp bạn chốt đơn nhanh chóng
Kỹ năng sale tuyệt đỉnh
Trong từng trang sách, tác giả Cardone giới thiệu và phân tích kỹ lưỡng những kỹ thuật và bước tiếp xúc cần thiết để bạn có thể kiểm soát nghệ thuật sale trong mọi tình huống.
bạn sẽ học được cách xử trí khi bị khách hàng từ chối, cách lật ngược tình thế, rút ngắn công thức bán hàng và làm thế nào để bản thân ngày càng chuyên nghiệp hơn. Cardone cũng sẽ chỉ cho bạn thấy đâu là những yếu tố quyết định thành công, sẽ luôn giúp bạn:
- Bán được thường nhật cả trong điều kiện kinh tế chông gai
- Vượt qua nỗi e sợ không được khách hàng góp ý
- Làm đầy phễu bán hàng với các thương vụ mới
- Luôn có thái độ tích cực, Ngay cả khi đã bị khước từ
không những thế, với nhiều nội dung chia sẻ những trải nghiệm đầy đủ của một bậc thầy bán hàng lão luyện, Kỹ năng sale tuyệt đỉnh sẽ thay đổi cách bạn nhìn nhận nghề bán hàng và cuộc sống.
Chào hàng chuyên nghiệp để sale thành công
- tại sao nhân viên bán hàng đi sớm về khuya mà vẫn không hoàn thành nhiệm vụ?
- tại sao nhân viên bán hàng chăm chỉ phải cù, nỗ lực cống hiến nhưng thành tích lúc nào cũng trung bình?
- tại sao nhân viên sale rất mực chân tình nhưng lại không chiếm được thiện cảm của khách hàng?
- vì sao nhân sự sale đã nhìn thấy thành công ở trước mắt tuy nhiên rốt cuộc lại để vuột mất thành công?
- tại sao nhân sự sale nghĩ mọi cách giữ chân khách hàng nhưng khách hàng vẫn ngày một ít đi?
Cuốn sách này xoay quanh những thông tin kể trên, từng bước tìm kiếm lời giải thích cho những vấn đề nan giải mà nhân sự bán hàng thường phải đối mặt.
làm sao để khách hàng tiếp nhận sản phẩm và sự phục vụ của bạn, làm thế nào để nhân sự sale có thể gặp gỡ người mua hàng một cách chắc chắn, cuốn sách này xuất phát từ tập luyện khả năng căn bản, nói đến một cách chi tiết về các phương thức và kĩ năng sale, đo đạt mổ xẻ, luôn luôn đi vào kỹ càng giúp người bán hàng làm tốt hơn, xuất sắc hơn công việc gặp gỡ người mua hàng.
Nghệ thuật bán hàng bậc cao
Triết lý chứa đựng trong cuốn sách Nghệ Thuật bán hàng Bậc Cao thật đơn giản: “Bạn có thể có được Tất cả mọi thứ trong cuộc sống nếu bạn biết giúp người khác đạt được điều họ muốn”, thậm chí còn đúng đắn và quan trọng hơn trong cuộc sống hiện nay so với thời kỳ khi cuốn Nghệ Thuật bán hàng Bậc Cao được xuất bản lần đầu.
mục đích cuả một thương vụ là đảm bảo khách hàng nhận được giá trị tương xứng, tuy nhiên nếu như bạn mang đến cho khách hàng những giá trị còn cao hơn thành quả mà lẽ ra họ sẽ nhận được thì không chỉ bạn đã có một thương vụ thành công mà bạn còn có thêm một khách hàng sẵn lòng giúp cho bạn có thêm nhiều khách hàng khác nữa.
Khi đọc cuốn sách Nghệ Thuật sale Bậc Cao, các bạn phải cần linh động áp dụng từng nguyên tắc hay nghiều nguyên tắc cùng lúc để phù hợp với sản phẩm của bạn cũng giống như đòi hỏi của người mua hàng. Cuốn sách bao gồm rất nhiều VD minh hoạ và những câu chuyện thực tế, được viết theo lối kể chuyện tự nhiên, do vậy bạn phải cần phải chủ động học hỏi – chứ không chỉ đơn giản chỉ đọc nó mà thôi.
Một cuốn sổ tay nhỏ sẽ rất hữu ích trong việc giúp cho bạn ghi lại những ý tưởng trọng yếu. Bạn hãy mạnh dạn đánh dấu vào sách những câu từ cần ghi nhớ và đừng sợ là nó sẽ bị cũ hay xấu đi.
Ai hiểu được người mua hàng người ấy bán được hàng
Một số nhân viên sale luôn giới thiệu không biết mệt mỏi cho khách hàng nghe nhãn hiệu của họ đáng tin cậy như thế nào, hàng hóa của họ chất lượng ra sao, và nếu như hợp tác làm ăn với họ thì người mua hàng sẽ nhận được những ích lợi vô cùng to lớn… tuy nhiên kết quả bán hàng lại không tốt.
tại sao vậy? Vì những điều họ mang đến chẳng phải là thứ người mua hàng muốn, có nghĩa là họ không hiểu khách hàng.
nhân sự bán hàng cần thấu hiểu khách hàng, vì người mua hàng đóng vai trò quan trọng nhất trong quá trình tiêu thụ. Không hiểu người mua hàng, khách hàng sẽ vẫn chưa có hứng thú mua hàng; không hiểu người mua hàng, khách hàng sẽ không mở ví lấy tiền mua hàng; không hiểu người mua hàng, đương nhiên sẽ không bán được hàng.
Cuốn sách Ai hiểu được khách hàng người ấy bán được hàng giới thiệu quá trình nhân sự sale tìm kiếm người có khả năng mua hàng, quá trình chi tiêu của khách hàng, những chi tiết nhỏ mà khách hàng chú ý, lời nói và hành động, cử chỉ của khách hàng, tâm lí của người mua hàng, tín hiệu giao dịch của khách hàng… giúp người bán hàng hiểu được khách hàng, kịp thời đáp ứng nhu cầu của họ, từ đó dễ dàng đạt được đơn đặt mua và nâng cao thành tích tiêu thụ sản phẩm.
Xem thêm: Các bước cần chuẩn bị trước khi khởi nghiệp – kinh nghiệm nằm lòng.
Xây để bán: Tạo một doanh nghiệp có thể tự vận hành – John Warrillow
Xây để bán: tạo một đơn vị có thể tự vận hành
(1 lượt)
Mua Sách Đọc Sách
Cuốn sách sẽ giúp bạn khám phá ra cách để tự động hóa, tăng quy mô và bán công ty của mình trước cả khi lập site cho công ty. Qua cuốn sách, bạn có thể tìm ra quy trình tự động hóa bán hàng để thoát khỏi việc ngày nào cũng phải sale, cũng như tạo lập một đơn vị mà sau này có thể bán trên thị trường. Cả hai đều là những kế hoạch bán hàng hữu ích cần tìm hiểu và khám phá.
Cỗ Máy sale Tối Ưu– Chet Holmes
NXB Lao động – Xã hội
Cỗ máy sale tối ưu của Chet Holmes – chuyên gia sale hàng đầu toàn cầu sẽ mang tới cho bạn những điều thật giản dị như chính cuộc sống của bạn. Mười hai chiến lược bán hàng đạt kết quả cao nhất từ trước đến nay thực chất là 12 công việc mà bất cứ nhân viên bán hàng chuyên nghiệp nào cũng sẽ làm nếu mong muốn trở thành bậc thầy bán hàng.
Tập trung, kiên định và tính kỷ luật. Thay vì làm 4.000 việc một lúc như trước đây, nay ta chỉ cần làm 12 việc. Thay vì mỗi việc chỉ làm 12 lần, nay ta làm 4.000 lần cho mỗi việc. đấy chính là cách khiến cho ta khẩn trương trở thành chuyên gia bán hàng, giúp ta làm việc khôn ngoan hơn mà không vất vả hơn.
Người sale vĩ đại nhất toàn cầu – Og Mandino
NXB Hồng Đức
Người bán hàng vĩ đại nhất toàn cầu
Og Mandino đã tổng hợp tất cả nội dung của các sách về bán hàng vào cuốn Người sale Vĩ Đại Nhất thế giới. Không ai sẽ thất bại trong nhiệm vụ người sale, nếu theo sát những nguyên tắc trong cuốn sách này và cũng không ai có thể biến mình thành vĩ đại trong nghề mà không có chúng. Bất cứ ai muốn bán bất cứ thứ gì thì phải đọc nó. tất cả con người đều là những người sale, cho dù nghề nghiệp con người là gì. Hơn tất cả, trước hết phải tự bán mình, để tìm được hạnh phúc cá nhân và tự do trong tư tưởng. nếu như đọc kỹ và thấm nhuần nội dung cuốn sách này, nó sẽ giúp chúng ta biến mình thành “người bán hàng” tốt nhất.
Trúc Ly – Tổng hợp
( Tham khảo: my-best.vn, www.uplevo.com )
