So với thị trường quần áo đã trở nên bão hoà thì kinh doanh giày thể thao hiện đang là một ý tưởng được nhiều bạn trẻ chọn lựa để thực thi ước mong khởi nghiệp của mình. Nhu cầu về sản phẩm quá lớn đồng nghĩa với việc bán giày thể thao đang là một ý tưởng buôn bán hứa hẹn mang lại nhiều lợi nhuận cho những nhà bán hàng.
Tuy vậy, trước khi bắt tay vào bán hàng bạn nên tham khảo những kinh nghiệm kinh doanh giày thể thao dưới đây.
1. Tổng quan thị trường giày thể thao nước ta
Thương hiệu sản xuất dụng nhất định thao chuyên nghiệp nổi tiếng thế giới,ngày càng khẳng định được vị thế của mình. Tại thị trường Việt Nam, nhiều hãng giày thể thao đã dành được sự quan tâm, yêu mến của phần lớn người dùng. Hãy cùng chúng tôi phân tích thị trường người dùng mua giày thể thao tại đất nước ta
Nhu cầu xu hướng thị trường
Nhu cầu của thị trường trong nước đối với mặt hàng giày dép mỗi năm khoảng trên 1,5 tỷ USD. Tuy nhiên, vào thời điểm hiện tại các công ty nội địa mới chỉ thuyết phục được khoảng 40%.
Phân khúc khách hàng – xác định thị trường ngách
Thị trường giày dép thể thao dự kiến tăng trưởng với tốc độ bình quân 1,8% từ năm 2011 đến năm 2018, đạt 84,4 tỉ USD vào năm 2018. Thị trường giày dép phi thể thao là phân khúc thị trường khổng lồ nhất và dự kiến tăng trưởng với tốc độ trung bình nhanh hơn so với phân khúc giày dép thể thao.
Xu thế thời trang còn lại nhau như nhu cầu về thiết kế sáng tạo và phong cách là xu hướng của thị trường giày dép phi thể thao. Thị trường giày dép toàn cầu được phân chia giày dép nam giới, phụ nữ và trẻ em.
Thị trường giày dép nam giới dẫn đầu phân khúc với 52% thị phần thị trường giày dép. Thị trường giày dép trẻ em dự kiến tăng trưởng với tốc độ 3,7% do nhu cầu tiện lợi cao và thiết kế giày dép cho trẻ em.
2. Kinh nghiệm kinh doanh giày thể thao
Chuẩn bị trước bán hàng
Đây chính là những bước đi trước tiên trên con đường sự nghiệp kinh doanh của bạn, nó quyết định đến thành bại của bạn sau này. Vì vậy,ngay từ đầu hãy xác định cho mình những bước đi đúng đắn nhất nhé.
>> Xem thêm: Top 8 xưởng sản xuất giày thể thao tốt nhất hiện nay
Chọn lựa khách hàng mục tiêu
Trong kinh nghiệm kinh doanh giày thể thao thì bước này không thể bỏ qua. Khi bạn nắm rõ ràng được khách hàng mà mình sẽ hướng đến bạn mới đạt được dữ liệu để nhập hàng, đưa rõ ra tiêu chí phục vụ, mức giá sản phẩm và rất nhiều các điều kiện khác.
Đối với người mua hàng là giới thượng lưu thì giá cả không phải là yếu tố bạn quan tâm, cái bạn cần quan tâm chính là chất lượng của sản phẩm và chất lượng dịch vụ của bạn.
Nếu bạn hướng tới khách hàng là những người đi làm, công nhân sự chức thì bạn cần quan tâm tới mẫu mã sao cho lịch sự, nhã nhặn, giá thành vừa phải.
Nếu bạn bán hàng cho khách hàng là học sinh, học viên thì mẫu mã cần hướng đến sự trẻ trung, năng động cùng lúc đó giá phải rẻ.
Bán hàng hàng chính hãng hay hàng fake
Một khi bạn đã xác định được đối tượng mục tiêu người mua hàng mà mình hướng đến thì việc kế tiếp là bạn phải cần định hướng sản phẩm mình kinh doanh sẽ là hàng chính hãng hay hàng fake.
Trong kinh nghiệm bán hàng giày thể thao hàng fake là hàng nhái tuy nhiên không phải tất cả đều là hàng kém chất lượng đâu nhé. Hàng fake cũng có rất nhiều loại, đặc biệt hàng fake loại 1 có thể so sánh với hàng chính hãng bởi thiết kế và chất lượng không kém cạnh gì hàng auth và giá thì “mềm” hơn rất nhiều.
Nếu bạn mong muốn kinh doanh hàng chính hãng thì đòi hỏi bạn nên có đủ kiến thức và kinh nghiệm để phân biệt được chúng. Những đôi giày hàng fake loại một như đã nói ở trên gần như giống y đúc với hàng hàng hiệu, nếu như bạn không tinh ý rất dễ bị nhầm lẫn.
Bạn sẽ tìm nguồn hàng giày thể thao ở đâu?
Đây chính là câu hỏi khiến rất nhiều người mới khởi nghiệp phải đau đầu. Giày thể thao trở nên phổ biến cũng đồng nghĩa với việc ngày càng có nhiều địa chỉ sỉ lẻ mặt hàng này và không phải cơ sở nào cũng đảm bảo về chất lượng và có lí về giá cả.
Với giày fake, bạn có thể nhập hàng tại các chợ đầu mối, các trangWeb nổi tiếng như thitruong.com…để nhập được hàng rẻ, kiểu dáng cập nhật.
Bên cạnh đấy, nếu như muốn nhập hàng Auth, hãy liên hệ kênh bán hàng của các hãng lớn như Adidas, Li-Ning; Converse, Puma, Nike…và xem các chính sách đại lý của họ (nếu có). Nếu như may mắn, bạn sẽ đặt hàng hàng hiệu, nhận các chính sách ưu đãi và yên tâm hơn về giá cả với số lượng lớn.
Một lựa chọn khác về nguồn hàng mà ngày càng nhiều nhà bán hàng lựa chọn là mua buôn (sỉ) tại các xưởng giày dép trong nước. Cách này thực sự đạt kết quả tốt về mọi mặt khi bạn có thể làm chủ được cả chất lượng thành phẩm, giá thành và tiến độ của đơn hàng đặt.
Chưa hết, một vài đơn vị có thể sản xuất được các mẫu giày theo đúng yêu cầu của bạn để đảm bảo được dộ “độc lạ” của hàng hóa. bạn có thể tham khảo thêm tại đây khi có nhu cầu về giày dép giá sỉ.
Kinh nghiệm kinh doanh giày thể thao –Thường xuyên cập nhập xu thế giày thể thao trên toàn cầu
Thời trang luôn thay đổi, và là một doanh nhân thời trang, bạn cần nắm bắt những thay đổi đó nhanh nhất. Hãy xem xét các thông tin về sản phẩm của những thương hiệu thể thao lớn, cùng lúc đó xem xét các dòng sản phẩm mới trên các chợ đầu mối và các trang bán sỉ.
Nhớ đừng bao giờ vì ham rẻ mà nhập những đôi giày mùa cũ, đã lỗi “mốt” về bán nhé.
Tìm hiểu các đối thủ lớn trong lĩnh vực
Nike
Lịch sử nhãn hiệu Nike
- Khởi đầu từ niềm đam mê với môn thể thao chạy bộ và nhận ra được nhu cầu ngày càng tăng đối với giày chạy. Phil Knight và người thầy tại trường học của mình đã thành lập Blue Ribbon Sport vào năm 1964. Hoạt động với vai trò phân phối giày thương hiệu Onizuka Tiger được biết đến từ Nhật.
- Đến năm 1971, khi mối quan hệ với nhà cung cấp Nhật có sự rạn nứt. Điều này đã thúc đẩy Bill cho ra đời thương hiệu Nike với những đôi giày do hãng tự thiết kế và sản xuất.
Những điểm nổi bật
- Giày thể thao Nike được thiết kế bằng chất liệu da tổng hợp và phần lót chân mềm mại. Bên ngoài giày có màng lưới tạo sự thoáng khí, phần gót chân được thiết kế với đường dốc thoai thoải có độ đàn hồi cao để bảo vệ đôi chân không bị tác động mạnh.
- Bên cạnh đó, Nike đã khẳng định được vị thế của mình qua hàng loạt các sản phẩm chất lượng và sự tiện dụng.
Adidas
Lịch sử nhãn hiệu Adidas:
- Tiền thân là công ty Gebruder Dassler Schuhfabrik, thành lập năm 1924 bởi hai anh em nhà Dassler: Adoft và Rudoft. Nhờ hợp đồng tài trợ cho vận cổ vũ điền kinh Jesse Owens, danh tiếng của hai anh em lên như diều gặp gió. Trước thế chiến thứ 2, doanh nghiệp luôn bán được hơn 200 nghìn đôi giày mỗi năm.
- Khi chiến tranh diễn ra, do có nhiều khái niệm bất đồng, hai anh em tách thành hai doanh nghiệp riêng. Adoft đổi tên doanh nghiệp cũ thành Adidas từ năm 1949. Tuy là hai anh em nhưng họ bán hàng độc lập và luôn trở thành đối thủ của nhau trên thị trường.
Những điểm nổi bật:
- Công nghệ Boost khiến đế giày êm ái chưa hề có.
- Giày Adidas luôn là sự lựa chọn hàng đầu trong các dòng sản phẩm, vì những kiểu dáng tinh tế và chất liệu tinh xảo làm cho người mang trở nên thật đẳng cấp cùng với đôi chân thật chắc chắn và sành điệu.
Converse
Lịch sử hình thành thương hiệu Converse:
- Năm 1908, Maquis M. Converse quyết định thành lập doanh nghiệp giày cao su mang chính tên ông – Converse, có trụ sở tại Mỹ. Với kinh nghiệm sản xuất và quản lí lâu năm, chỉ sau 2 năm, Converse đạt mức sản xuất 4000 đôi giày mỗi ngày, chủ yếu phục vụ cho phụ nữ và trẻ nhỏ trong mùa đông lạnh giá.
- Những năm sau đó, công ty khởi đầu sản xuất giày cho vận khích lệ quần vợt, bóng rổ, binh lính Mỹ và phát triển thêm kiểu giày cổ thấp thâu tóm thị trường trong thời gian khá dài.
Những điểm nổi bật:
- Converse là loại giày thể thao phổ biến nhất trên toàn cầu, chính bởi sự đơn giản trong thiết kế của mình và đa dạng về màu sắc.
- Tuy nhiên dù thiết kế như thế nào, chất lượng và sự giản dị của Converse đã giúp nó biến thành thương hiệu không thể phai mờ trong lòng người sử dụng. Nó được ưa dùng không những nhờ giá thành khá mềm mà còn vì uy tín của nhãn hiệu Converse. Sự phù hợp của loại giày này cho những trang phục trẻ trung, phong cách.
Bán hàng online hay mở cửa hàng?
Đây chính là điều cần cân nhắc, bởi chúng có liên quan trực tiếp đến năng lực đầu tư về kinh tế của bạn.
Khi vẫn chưa có quá là nhiều vốn, bạn nên bắt đầu bằng cách bán hàng online bởi hình thức này sẽ giúp ích cho bạn tiết kiệm khá nhiều chi phí.
Tuy vậy, bạn phải mất nhiều thời gian để tìm hiểu dần dần về hình thức buôn bán giày thể thao online nếu chưa biết gì về nó.
Số lượng hàng hoá nhập vào cũng là điều bạn nên lưu tâm. Đành rằng nhập hàng với số lượng nhiều sẽ được giá ưu đãi hơn song với một người mới bắt đầu kinh doanh. Chưa có người mua hàng cố định thì bạn không nên mạo hiểm mà nhập quá là nhiều hàng.
Lên chương trình ưu đãi, kế hoạch khuyến mãi
Bất kỳ người tiêu dùng nào cũng quan tâm đến các chương trình ưu đãi, giảm giá. Và trong bán hàng giày thể thao chúng ta cũng không nên bỏ qua nguyên tắc này. Vào các dịp lễ, hay dịp kỷ niệm nào đó bạn có thể sale sản phẩm, tặng kèm thêm gì để kích thích người mua hơn.
Nắm được đặc tính, chỉ số kỹ thuật sản phẩm
Điều này là hết sức quan trọng vì nó giúp bạn tư vấn cho khách hàng hiệu quả hơn. Thử hình dung sẽ ra sao nếu như bạn ấp úng trước câu hỏi chất liệu giày này có ưu thế này, size giày này quy đổi ra size Việt là bao nhiêu,… Việc không am hiểu có thể làm bạn mất lòng tin ở người mua hàng đấy.
Quảng cáo trên phương tiện truyền thông nào?
Song nếu bạn chỉ chăm chăm tìm kiếm sản phẩm tốt, giá thành hợp lý mà không có những chiến thuật quảng cáo cụ thể thì rất ít người biết tới cửa hàng của bạn. Và hệ quả là điều này sẽ liên quan khá là nhiều đến doanh số.
Để khắc phục Việc này, hãy tận dụng triệt để các trang kênh mạng xã hội như trang Facebook, kênh instagram,… để quảng cáo cho sản phẩm giày thể thao của mình, chúng vừa rẻ, vừa dễ dàng song cũng đem lại đạt kết quả tốt khá tốt.
Một điều bạn phải cần nhớ khi quảng cáo là hãy chèn thêm các hình ảnh, clip để khách hàng có thể hình dung chuẩn xác về những đôi giày mà họ có thể sẽ mua.
Xây dựng dịch vụ hỗ trợ khách hàng
Thái độ phục vụ sẽ ảnh hưởng rất nhiều đến cảm tình của khách hàng, đóng nhiệm vụ khá lớn trong quyết định thực hiện mua hàng của họ.
Lời kết
Với những chia sẻ về bí mật trong bán hàng nguồn hàng giày thể thao mà cửa hàng chúng tôi nêu trên. Hy vọng một vài chia sẻ trên đây đã giúp bạn có thêm nội dung, kinh nghiệm cần thiết cho việc kinh doanh sắp tới. Chúc bạn thành công!
Xem thêm: Cách tìm nguồn hàng sỉ rẻ kinh doanh giá rẻ để bắt đầu kinh doanh
Hảo Hảo – Tổng hợp, chỉnh sửa
(Nguồn tham khảo: alosoft, atpsoftware, tiennhanhmoingay, tuyensi.vn)